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健身房会籍顾问如何才能够搜集新的客户资源?
1、第一步——接近会员：在没有打断或影响会员健身的时候，接近会员询问会员，最近有没有进行体测或最近训练情况。第二步——征求推荐：请会员帮忙，询问会员可不可以推荐一个来享用健身俱乐部提供的服务给予免费试练机会，并说明其朋友不一定要加入健身俱乐部。
2、可以主动介绍自己健身俱乐部的位置，占地面积，环境，项目。
3、轻易作出来让步 客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。忽略了客户真正的需求 很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。
4、①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。
5、方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去 我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。
6、跟进顾客，邀约成功后能做到继续跟进，向顾客传输健身意识、公司品牌、优势等信息，为会员和潜在会员提供优质顾客服务。签单。熟悉公司制定的销售制度。熟悉协议书的规范填写 邀约顾客和内场维护，能主动收集、整理顾客资料并联系约访，接待来访顾客时能礼貌熟练地介绍俱乐部情况。
健身房教练的业绩提成EXCEL怎么设公式?
收支账最简单，用EXCEL设日期、凭证号、摘要、收入、支出、结余。分设现金与银行存款几个工作表（银行存款可按帐户，月底可对账）收入记一笔，支出记一笔，到月底就可以知道有多少结余了。核算盈亏就涉及到会计知识，如果你没学过比较不好教你。而且健身房应该比较多是一次办卡，分次消费。
将公式改为：=A2&+&A3&+&A4公式将显示AAA4的值，且用+与三者相连。不加修饰的单元格将返回原值，加引号的内容将照原样输出。&是连接符。
如果你用的是office的excel，那可以用这个公式：=MID（A1，1，FIND（+，A1）-1）+RIGHT（A1，LEN（A1）-FIND（+，A1） 这样就成了。
到健身房体测都测什么
腰臀比：顾名思义，腰臀比就是腰围/臀围得到的数字，健康的男性一般腰臀比0.9，女性0.8 。腰围的测法：将软尺肚脐为中心绕一圈，即为腰围。臀围的测法：将软尺绕臀部一周，上下稍微移动，找到数值最大处，即为臀围。腰臀比一定程度上反应我们的腹部脂肪的堆积情况，和内脏脂肪量相关。
健身房体测以下数据：BMI BMI又叫身体质量指数，体重/身高的平方（kg/_）得到的结果，它结合了身高、体重，来判断我们胖瘦程度的基础标准。只要知道自己的身高体重，扫码BMI计算器就可以算。腰臀比 顾名思义，腰臀比就是腰围/臀围得到的数字，健康的男性一般腰臀比0.9，女性0.8 。
身高、体重。用一个卡尺测量皮脂厚度，分别从四肢、躯干处测量。平衡力，闭眼睛抬一条腿看坚持多长时间。按节奏上下台阶，看能坚持多久。坐在地上用手推卡尺，测量躯干的柔韧度。
主要检测评估：身高、体重、静心率、血压、体成分 在这里重点说下体成分检测，也是大部分人比较关注的。现在大部分健身房都是用仪器进行体成分检测。脱了鞋，站机器上，握住手柄一会儿就能测出体成分数据，这些仪器检测的原理都是生物电阻抗分析，存在一定误差。
包括以下几个方面：心肺功能测试、身体柔韧度测试、皮脂含量测试、肌肉耐力测试、平衡力测试、胸围臀围臂围腰围腿围的测量。可能不同品牌旗下的健身房在测试方法和项目上会略有不同，但基本就这几个大项。
健身房销售访客登记表打电话话术
第二步：我是xx健身俱乐部的陈xx 第三步：您现在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢？第四步：李先生，你的朋友王xx先生推荐您加入我们的健身俱乐部。
欢迎来到我们的健身房！我们拥有先进的器材和专业的教练团队，可以满足您的不同运动需求。为了帮助您更好地了解我们的服务，我想向您介绍一下我们的会员制度。我们提供不同的会员种类，包括普通会员、VIP会员和年度会员，每种会员都有不同的优惠政策。
引起潜在客户的兴趣 在进行推销时，首先需要引起潜在客户的兴趣。可以通过强调健身的好处和对身体的积极影响来吸引他们的注意力。例如：“您知道运动不仅可以帮助您保持健康，还可以改善睡眠质量和提高工作效率吗？加入我们的健身房，您将享受到这些好处。
健身房销售技巧和话术如下：客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。
