本文目录一览：

• 1、服装销售的实习总结
• 2、卖衣服做导购,怎样才能做的更好
• 3、如何开小服装店
• 4、淘宝买家经常问的问题有哪些?
• 5、卖衣服如何跟客人沟通

服装销售的实习总结

严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

篇一：服装销售实习总结 实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

服装销售的实习总结1 第真诚待人。 我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。

服装导购实习总结1 在商场实习的这段日子里学会了不少导购员的工作技巧，无论是服务接待还是商品介绍都能够通过自身的努力完成得很好，但由于缺乏经验的缘故导致我在初期的实习工作中并不顺利，所以为了更好地在商场导购员工作中积累经验还是应当对实习期间的表现加以总结比较好。

卖衣服做导购,怎样才能做的更好

导购在销售过程中应保持积极态度，避免情绪失控或过于害羞。微笑和耐心解答问题能提升顾客的满意度，进而促进成交。 即便顾客已完成购买，导购也应保持热情，为未来的二次成交做准备。获取顾客联系方式，以便在店内活动或新品上市时通知顾客，增强顾客印象，促进复购。

运用体验式销售：成功的服装商家通常采用体验式销售策略，避免过多介绍产品，而是鼓励顾客亲自挑选和试穿。通过让顾客体验衣服穿在身上的感觉，销售人员可以用语言激励顾客，如“这件衣服很适合你”或“这套衣服能凸显你的气质”。

来自于所在衣服卖场的支持。衣服卖场需制定严格的规章制度，并且要有严厉的执行力，从而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务。来自二级供应商和厂方业务人员的支持。供应商与业务员也应有效的收集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息，并及时有效的调整经营对策。

注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。

服装导购销售技巧水到渠成别“吓走”顾客 对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。

如何开小服装店

开服装店需要：对服装行业熟悉和了解，并且对其感兴趣，这样既可以发挥自己的优势，又是做自己感兴趣的事情，自然可以坚持开店下去，创业就是一件需要长期坚持的事情。租赁店铺，要开服装店，必须有合适的店铺，在位置上，在人流方面等都要甄选好，这些都会影响到服装店的生意。要选择有流量的地方。

选址：大多数情况下，店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因！我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况，对于同一条街上的，就是指那些占据人流中心点的位置。

开设一家成功的服装店需要考虑以下几个步骤： 市场调研：首先，需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。这有助于确定最有潜力的定位和产品类别。 制定商业计划：制定一个详细的商业计划，包括店铺的目标、定位、产品分类、价格定位、市场推广策略等等。

确保资金充足：充足的资金是服装店顺利运营的关键。年轻创业者可能资金有限，可以寻求父母支持或申请商业贷款等方式筹集创业资金。精心选择进货渠道：不同的进货渠道会导致服装价格大相径庭。多方考察并比较不同供应商，或选择加盟信誉良好的品牌，可节省考察时间。

明确目标与市场定位 开店前，首先要确定自己的目标市场，明确服装店的定位。新手可以先做市场调研，了解当地消费者对服装的需求和喜好，从而选择适合的经营品类和风格。同时，还需要分析竞争对手的情况，找准差异化竞争点。精心挑选货品与打造品牌特色 新手开店，货品选择是关键。

淘宝买家经常问的问题有哪些?

1、选择信用高点的店铺，目前淘宝最高信用为3金冠，信用越高，说明这个卖家的成交次数越多。可以参考下taobaojg淘宝金冠 收集了上百个淘宝信用最高的金冠店铺合商城旗舰店铺 2， 好评率 ，一般98%以上的好评的店铺都过的去 3， 还价 其实很多小店是可以讲价的。

2、淘宝买家总是询问产品价格，这种行为其实是比较常见的，背后可能有以下几种心理原因： 预算限制：买家可能会在购买前先询问价格，以确定是否在自己的预算范围内。如果价格过高，他们可能会放弃购买或者寻找其他更便宜的替代品。

3、这种情况应该就是嗯他们在网上下单的时候，就是有很多的时候是下了单不发货，然后在后面的话，他们都会问一下嗯这款有没有货，然后确定有货的话，他们再来下单。

4、找到入口问大家，然后在“我的问答”中找到相应的问题进行回复。淘宝问大家怎么回复？关于店铺商品属性的使用，商家可以引用其他消费者给出的评论，或者直接正面回复。比如买家问衣服有没有掉色，商家可以通过说明商品材质，对比来回复。

5、作为淘宝卖家，有多种途径来回应买家在问大家板块提出的问题。首先，登录淘宝卖家后台，通过系统消息找到问题链接，点击“点击查看此问题”进行回复（方法1）。

卖衣服如何跟客人沟通

1、赞美接近法 - 通过赞美顾客的外表、气质等来接近顾客：- 您的包很有特色，是在哪里买的？- 您今天看起来真精神。- 小家伙，长得真可爱！（针对带小孩的顾客）示范接近法 - 利用产品示范来展示产品的功效，并结合语言介绍，帮助顾客了解和认识产品：- 最好的示范就是让顾客试穿。

2、让顾客触摸面料，确认其弹性和修身效果。技术要点：通过确认的过程，探知顾客的目标款式，并在不遭到反对的情况下，为顾客打包商品。在顾客试穿三套服装后，应进行风格确认： 询问顾客对之前两套服装的喜好。 表达两套服装都很适合顾客的观点。 提出将两套服装一起打包，询问顾客的支付方式。

3、平等交流。与部下交流时，避免使用威胁的语气，而是说：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看？”2 接纳部下意见。即使你有自己的看法，也应该给部下机会表达他们的意见：“关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。

4、选择合理时机 当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。

5、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。